13.07.2005  ИТ-рынок

Три объявления о заключении дистрибьюторских соглашений в течение месяца — пожалуй, это напоминает «охоту». Cначала компания «Марвел» подписала договор с Acer (см. CRN/RE № 10/2005), затем еще два — с «К-Системс» и Avaya. Комментируя соглашение с «К-Системс», Константин Шляхов, генеральный менеджер «Марвел» по дистрибуции, отметил, что его компания нуждалась в поставщике «бюджетных» компьютеров. До сих пор дистрибьютор мог предложить только ПК зарубежных вендоров. И сейчас, когда многие заказчики отдают предпочтение отечественным ПК, это предложение выглядит неконкурентно. Почему была выбрана именно «К-Системс»? «Выбирая нового поставщика, мы хотели найти независимую от ИТ-холдингов компанию», — говорит Шляхов. Действительно, многие ведущие российские поставщики ПК так или иначе связаны с дистрибьюторскими или интеграторскими компаниями, и выбор «свободных» невелик. Возможно, принятию этого решения способствовал и тот факт, что «К-Системс» открывает новое сборочное производство мощностью 25 тыс. ПК в месяц в Санкт-Петербурге, где расположен основной склад «Марвел». Со слов директора «К-Системс» Эдуарда Воронецкого можно понять, что в значительной степени оно будет работать для нужд нового дистрибьютора. Второго вендора — Avaya — назвать новым для «Марвел» можно лишь условно. Напомним, что осенью прошлого года компания заключила контракт с департаментом Avaya, предлагающим решения для сектора СМБ, предусматривающий продвижение системы IP Office. За прошедшее время партнеры ... читать далее.