20.07.2005  ИТ-рынок

ИБП APC одержала убедительную победу над соперниками и в технической области, и в работе с каналом, подтвердив свой чемпионский титул. Общий рейтинг APC — 80,4 балла — оказался на 10 баллов выше, чем у Belkin (70,2) и Tripp Lite (70,1). APC получила самые высокие оценки по всем критериям, но наибольших успехов добилась в технической области. Ее лучший результат — в надежности продуктов, наиболее весомому показателю, где она на 18,4 балла опередила ближайшего соперника, фирму Belkin. Доминирование APC на рынке ИБП объясняется не только наличием надежных, доступных по цене и дружественных к каналу продуктов, считает Дэвид Хоуп, вице-президент по продажам компании DSi. «Мы выбрали APC несколько лет назад потому, что считаем их лидером рынка, их марка хорошо известна, у них большой выбор продуктов, они разработали технические решения совместно с компаниями типа Cisco Systems», — говорит Хоуп. По критериям работы с каналом рейтинг APC составил 72,2 балла, т. е. на 7,8 балла выше, чем у Belkin, и на 7,9 балла выше, чем у Tripp Lite. Наивысшую оценку APC получила за поддержку партнеров в течение жизненного цикла проекта, где она на 12,7 балла опередила ближайшего соперника — Tripp Lite. По словам Хоупа, продажи DSi значительно выросли с тех пор, как компания начала продавать ИБП только от APC. Благодаря поддержке, которую предоставляет поставщик реселлерам, иметь с ним дело довольно легко. «Они проделали огромную работу по развитию своей партнерской политики, — говорит Хоуп. — ... читать далее.