Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Зарядись энергией POWERCOM

Зарядись энергией POWERCOM

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией POWERCOM приглашает вас принять участие в маркетинговой программе. Закупая продукцию POWERCOM со склада Treolan, вы накапливаете баллы, которые по окончании программы вы сможете обменять на ценные призы. Для участия в программе необходимо ...
Мой Delta план!
«Полный вперед» с ESET NOD!
Объёмный бонус от AMD
Выгодное предложение по HDD и флеш-дискам Transcend
Бонусы за покупку телевизоров Telefunken

Бонусы за покупку телевизоров Telefunken

с 10 сентября по 9 октября 2019 До 150 рублей за каждые 32 дюйма! Компания MERLION совместно с компанией Telefunken объявляет о старте новой бонусной программы. Период действия предложения: 10.09.2019г. - 09.10.2019г. Описание: За каждый купленный телевизор Telefunken диагональю 32 дюйма - бонус ...
Покажи класс!
В десятку!
Товар месяца: картриджи Samsung
ASUS: «Яблочный кэшбэк!»

Шагая в ногу со временем и APC!

2 дилера, максимально увеличившие свои закупки APC by Schneider Electric в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду (c 5 августа по 5 сентября), но не менее 8 000$ получат подарок ноутбук HP Probook 450 G6; Еще 3 дилера, максимально увеличившие свои закупки APC ...
Не упустите свою выгоду на жесткие диски Toshiba S300
Покупайте серверы Ultrastar® от Western Digital и получайте бонусы
Еще больше выгоды c Lenovo
Стань Императором ритейла
Cashback от Brother – 10 000!

Cashback от Brother – 10 000!

Компания Марвел-Дистрибуция сообщает о специальном предложении на принтер Brother HLL9310CDW. Закупайте принтеры Brother HLL9310CDW и получайте за каждую единицу товара в подарок банковскую карту VISA номиналом 10 000 рублей в подарок! Условия программы: - В программе участвует принтер Brother ...
HPE PointNext: «PROфессиональный подход»
HPE: «Aruba в режиме 24х7»
НРЕ: «Железная выгода»
Seagate: Лучшие модели этой осени
Капитан Узбекистан

Капитан Узбекистан

Уважаемые партнеры! Vertiv & RRC Group объявляет старт новой промо акции. С 26 августа по 26 октября каждая закупка продукцию Vertiv даёт вам шанс выиграть поездку в Узбекистан. Объявление победителей 26 октября. Вы готовы прикоснуться к загадочной и удивительной культуре Узбекистана и посетить ...
Купи сервер Fujitsu в Landata и получи ИБП в подарок!
Специальные цены на ИБП HPH от 20 до 120 кВА в Landata!
ИБП Liebert серии PSA в подарок!
Встречаем осень с WD Blue & Black
12345Все

Как платить за прямые продажи

10.10.2005  ИТ-рынок

По данным исследования CRN 2005 Channel Compensation Survey, поставщики и реселлеры пока еще далеки от взаимопонимания, когда речь идет об оплате труда сотрудников служб прямых продаж. Дело в том, что лишь треть партнеров в канале считают принятую их вендорами схему оплаты «дружественной каналу» (за проведение продаж через канал эти сотрудники получают больше). И наоборот, 40% указывают на «нейтральный» либо «враждебный» по отношению к каналу характер схем оплаты. Другие опросы, проведенные в этом году (CRN Reality Check Surveys), показывают, что основным источником разногласий между поставщиками и их партнерами служит постоянная конкуренция реселлеров с отделами прямых продаж и пренебрежительное отношение вендоров к прибыльности партнеров. Похоже, вендоры явно недооценивают роль канала, несмотря на тот очевидный факт, что на некоторые рынки, например, без помощи партнеров выйти весьма затруднительно. И осведомленность реселлеров в этом вопросе явно недостаточна. Почти трое из десяти опрошенных даже не знают, как поставщик платит сотрудникам своих служб прямых продаж. Это на удивление много, ведь без понимания этого механизма невозможно определить, как работа сотрудника отражается на продажах и доходах реселлера. Если вендоры станут внимательнее относиться к нуждам своих партнеров, они получат реальный доступ к наиболее привлекательным сегментам рынка. А реселлеры, изучив схемы компенсации отделов прямых продаж, смогут ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


Российским регистраторам больше нельзя тянуть с переходом на IPv6Российским регистраторам больше нельзя тянуть с переходом на IPv6
IPv4 адреса заканчиваются — локальные регистраторы получают их в символических дозах. В России переход на IPv6 идёт существенно медленнее, чем в Европе, и это ставит отечественных провайдеров в трудное положение: вот-вот ресурс IPv4 будет израсходован полностью, и тем, кто этого не предвидел ...

Hitachi объявила о слиянии Hitachi Vantara Corporation и Hitachi Consulting Corporation
Корпорация Hitachi объявила о слиянии компаний Hitachi Vantara Corporation и Hitachi Consulting Corporation. Цель интеграции — стимулировать глобальное распространение решений Hitachi на базе платформы Lumada и расширить возможности цифровых технологий для партнеров и заказчиков. С января 2020 года ...

«Марвел-Дистрибуция» заключила контракт с Shure Incorporated
«Марвел-Дистрибуция» заключила контракт с производителем звукового оборудования Shure Incorporated. Вендор производит высококачественные профессиональные и бытовые микрофоны, наушники, радиомикрофонные системы, звуковое оборудование для конференций и корпоративного сегмента, микшерные пульты, а ...

Merlion стала официальным дистрибьютором H3C Technologies
Merlion, российский VAD-дистрибьютор, и международная компания H3C Technologies, специализирующаяся на разработке корпоративного сетевого оборудования, программного обеспечения, серверов, СХД и других продуктов, подписали партнерское соглашение. Это первый дистрибьюторский контракт вендора в ...

Пять простых приемов предварительного тестирования ПО
Простые приемы, которые помогут разработчикам систематически, досконально и быстро тестировать свое ПО, приводит на портале ComputerWeekly эксперт с 40-летним опытом в этой области Брайан Хэмблинг. Все мы знаем, что любой хороший разработчик тестирует свое ПО, прежде чем передать его команде ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Сентябрь 2019
ПнВтСрЧтПтСбВс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

© 1991–2019 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 16.04. Создание сайта — студия iMake.