Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

«Блицкриг» Microsoft в MERLION!

с 7 июня по 20 июня 2019 Скидки на периферию Microsoft продолжаются. «Блицкриг» Microsoft в MERLION! Уважаемые партнеры! В компании MERLION продолжаются шесть недель скидок на периферию Microsoft. Этап 2 (с 07 июня по 20 июня): https://merlion.com/marketing/actions/2019/5cfa2e8e68114 ...
Зотое кольцо Исландии
Закупайте смартфоны Motorola и получайте подарки!
Lenovo: партнерская программа дополнительный год гарантии в подарок
Закупайте жёсткие диски Transcend с выгодой!

Dell: удачный расклад!

с 3 июня по 31 июля 2019 За закупки моноблоков и компьютеров Alienware Aurora и Inspiron дарим сертификат федеральной розничной сети. Приглашаем принять участие в программе «Dell: удачный расклад!» по потребительским компьютерам и моноблокам Dell. Звездами промопрограммы станут новые мощные игровые ...
Промопрограмма по жестким дискам Seagate EXOS Nearline
Промопрограмма по жестким дискам IronWolf и IronWolf Pro
Промопрограмма по жестким дискам Seagate SkyHawk
«Game of ROG»
Радуга подарков от Haier

Радуга подарков от Haier

Уважаемые партнеры! Предлагаем вам принять участие в новой маркетинговой программе по планшетам Haier. «Лето — это маленькая жизнь», — поется в известной песне, и каждый из нас стремится сделать этот период красочным, как радуга, и наполнить его приятными сюрпризами. Компания diHouse совместно с ...
Летний Delta марафон!
Скидки года на геймпады Xbox!
Скидки года на хиты Xbox Game Studios!
Лето яркого цвета с LG!
Xiaomi: программа приоритетных партнеров

Xiaomi: программа приоритетных партнеров

Компания «Марвел» совместно с Xiaomi запустила новый проект – «Программа приоритетных партнеров». У вас есть возможность принять участие в этом проекте и открыть/переоформить ваши розничные магазины с одним из сильнейших брендов на рынке – Xiaomi. Мы доверяем вам и вашему опыту, поэтому большинство ...
Твой выбор- твоя выгода с Cactus!
Отличное предложение от OKLICK!
Отличное предложение от OKLICK!
Горячее лето Eaton в Landata
12345Все

Как платить за прямые продажи

10.10.2005  ИТ-рынок

По данным исследования CRN 2005 Channel Compensation Survey, поставщики и реселлеры пока еще далеки от взаимопонимания, когда речь идет об оплате труда сотрудников служб прямых продаж. Дело в том, что лишь треть партнеров в канале считают принятую их вендорами схему оплаты «дружественной каналу» (за проведение продаж через канал эти сотрудники получают больше). И наоборот, 40% указывают на «нейтральный» либо «враждебный» по отношению к каналу характер схем оплаты. Другие опросы, проведенные в этом году (CRN Reality Check Surveys), показывают, что основным источником разногласий между поставщиками и их партнерами служит постоянная конкуренция реселлеров с отделами прямых продаж и пренебрежительное отношение вендоров к прибыльности партнеров. Похоже, вендоры явно недооценивают роль канала, несмотря на тот очевидный факт, что на некоторые рынки, например, без помощи партнеров выйти весьма затруднительно. И осведомленность реселлеров в этом вопросе явно недостаточна. Почти трое из десяти опрошенных даже не знают, как поставщик платит сотрудникам своих служб прямых продаж. Это на удивление много, ведь без понимания этого механизма невозможно определить, как работа сотрудника отражается на продажах и доходах реселлера. Если вендоры станут внимательнее относиться к нуждам своих партнеров, они получат реальный доступ к наиболее привлекательным сегментам рынка. А реселлеры, изучив схемы компенсации отделов прямых продаж, смогут ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


NEC Display Solutions анонсировала партнерскую программу Global Channel Programme
Компания NEC Display Solutions анонсировала глобальную программу для своих партнеров — Global Channel Programme. Она является частью инициативы NEC One, предназначенной для поддержки партнеров по AV- и ИТ-решениям. Данный анонс был сделан на стенде NEC Display на выставке InfoComm 2019 в Орландо ...

Cisco объединяет разработчиков ПО и сетевых профессионалов в сообщество под эгидой DevNet
Cisco кардинально меняет роль сетевых специалистов и разработчиков ПО. Создавая новую парадигму сетевого взаимодействия, Cisco объединяет программистов и сертифицированных сетевых специалистов в сообщество под эгидой программы DevNet, которая предоставляет уникальные возможности совместной работы ...

DataLine выросла на 29% в 2018 году
DataLine подвела итоги 2018 финансового года. Общая выручка компании увеличилась до 8,5 млрд рублей. Самым быстрорастущим направлением стали облака — 42%. Доходы по данному направлению выросли до 1,9 млрд рублей и составили 22% в совокупной выручке компании. Таких показателей удалось достичь ...

Treolan получил статуc официального дистрибьютора Optoma
Компания Treolan стала официальным дистрибьютором производителя аудиовизуальных решений Optoma, сменив действующий до этого статус партнера по продажам проекционного оборудования. Optoma входит в тройку ведущих мировых производителей проекционного оборудования и рассчитывает, что благодаря ...

Merlion приняла участие в создании ИТ-компании AnalyticsHub
Merlion приняла участие в создании ИТ-компании AnalyticsHub, сфокусированной на оказании услуг в области аналитики больших данных (Big Data) и машинного интеллекта (AI/ML). Помимо дистрибьютора, долевыми участниками AnalyticsHub стали топ-менеджеры, более десяти лет проработавшие в корпорации ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Июнь 2019
ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

© 1991–2019 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 15.84. Создание сайта — студия iMake.