10.10.2005 ИТ-рынокВсе чаще дистрибьюторы предлагают реселлерам в качестве недорогой альтернативы безымянные продукты, причем уже не только ПК, но и серверы, мониторы, устройства защиты сетей и другое ИТ-оборудование. Во многих случаях это возможно благодаря прямым связям с азиатскими изготовителями, либо дистрибьюторы используют собственные мощности по конфигурированию в Северной Америке. Поставщикам заказных решений, чьи клиенты давно отказались от брэндов первого эшелона в пользу сервиса, поддержки и решений, предлагаемых реселлерами, связи между дистрибуцией и контрактным производством могут дать больше маржи, больше гибкости в построении решений на заказ, а также возможность найти продукты, которых нет больше нигде. Компания Synnex занимается контрактным производством уже не один год, собирая для Sun Microsystems тысячи серверов ежегодно. Недавно она начала собирать серверы на процессорах Intel по заказам реселлеров, которым нужны кластерные конфигурации под Linux. Самое известное ее достижение — кластер из 4096 процессоров, построенный ею в прошлом году для California Digital. На то время он оказался вторым в мире по мощности суперкомпьютером. На Sun все еще приходится около 94% контрактной сборки Synnex, но компания стремится расширить круг заказчиков, особенно среди реселлеров, говорит президент Synnex по Северной Америке Джон Пейджет. «Наш старший вице-президент по системной интеграции Стив Ичинага проделал большую работу, сумев привлечь сборщиков систем высокого уровня к нашему ...
читать далее.
