19.10.2005  ИТ-рынок

Microsoft урезает компенсационные выплаты по лицензиям Select Agreement Решение Microsoft сократить размер скидок, предоставляемых крупным реселлерам (large account reseller, LAR) за продажу лицензий Select Agreement, вызвало недовольство в канале сбыта. С 1 июля компания существенно (до одного пункта) сократила компенсационные выплаты LAR’ам за продажу большого числа лицензий. Гарантированного размера скидок никогда не существовало, но LAR’ы получали скидки в размере от 3,5 до 6% маржи, в зависимости от числа и стоимости проданных лицензий Select Agreement. Microsoft предлагает новые поощрения своим двадцати двум LAR’ам в Соединенных Штатах за более активное продвижение серверного программного обеспечения и решений, нежели в рамках Select Agreement. Однако, по мнению некоторых наших источников, эти стимулы могут быть менее выгодны, чем скидки в прошлом. «Структура скидок изменяется, и гарантированная часть выплат снижается. Предположительно снижение может быть компенсировано, но я не уверен в существовании реалистичной альтернативы», — говорит руководитель одной LAR-компании, который пожелал остаться анонимным. «Они стремятся побудить вас продавать определенные продукты, такие, как операционные платформы и серверные продукты. Это нормально, но отслеживать продажи труднее, и отсутствуют гарантии скидок, — добавляет источник. — В прошлом скидки рассчитывались в зависимости от дохода от лицензионной программы». Представители Microsoft отказались напрямую комментировать ... читать далее.