02.11.2005 ИТ-рынокДобрый совет тем, кто отвечает за политику сертификации: дайте людям то, что они хотят. А им все чаще хочется иметь онлайновый компонент в обучении. Что касается форм преподавания, то, согласно исследованию, 30% реселлеров предпочитают самостоятельную Web-подготовку, которая собрала больше голосов, чем другие формы обучения. Еще 20% отдали предпочтение смешанной форме: аудиторным занятиям с преподавателем с отрывом от работы в сочетании с онлайновым компонентом. Максвелл Додж, менеджер группы FishNet Inside Response Sales Team компании FishNet Security, VAR’а, специализирующегося в области информационной безопасности, говорит, что многие из его вендоров активно развивают Web-обучение, что он находит очень полезным, поскольку это позволяет идти в ногу со временем, не дожидаясь визита представителей поставщика. «Web-обучение открыло нам способ сосредоточиться на главном и без существенных затрат», — отметил Додж. В самом деле, дешевизна и удобство являются главными доводами реселлеров, голосующих за Web-обучение. Иногда именно доступность информации влияет на решение продавать тот или иной продукт, говорит Билл Эбрам, президент компании Pragmatix, бизнес-партнера IBM. «Когда мы изучаем возможности работы с новыми вендорами, или же сами вендоры находят нас, мы всегда тщательно анализируем, как будет происходить раскрутка их продукта, — сказал Эбрам. — Недавно мы отказались продавать продукт по той причине, что набрать обороты на нем будет слишком трудно». Вендоры, кажется ...
читать далее.