02.11.2005  ИТ-рынок

Весной 2004 г. подразделение компании Rainbow Technologies, занимающееся поставками систем для обеспечения информационной безопасности (ИБ), стало продвигать продукцию исключительно через партнеров. До этого она продавалась как дилерам и системным интеграторам, так и напрямую заказчикам. Комментируя решение об отказе от прямых продаж, Дэян Момчилович, руководитель отдела по работе с партнерами компании Rainbow Technologies, сказал: «Этот шаг стал возможен потому, что российский рынок ИБ достиг определенного уровня зрелости». Он отметил, что в последнее время повышенный интерес к системам ИБ стали проявлять не только крупные заказчики. Быстро увеличивается доля покупателей из числа средних и мелких фирм. Это сопровождается как ростом объема продаж, так и расширением партнерской сети. Оборот подразделения ИБ компании Rainbow Technologies (помимо этого дистрибьютор поставляет системы защиты ПО от нелегального использования и электронные компоненты) вырос за прошлый год на 40% по сравнению с 2003 г. Ожидается, что в нынешнем году объем продаж увеличится еще на 70—100%. «Итоги первых двух кварталов подтверждают наш прогноз», — сказал Дэян Момчилович. Сейчас партнерская база подразделения Rainbow Technologies, продвигающего решения для обеспечения ИБ, насчитывает более 60 компаний. В их число входят как небольшие игроки, занимающиеся только продажей оборудования, так и крупные компании, специализирующиеся на поставках решений. В настоящее время дистрибьютор сотрудничает с такими ... читать далее.