02.11.2005  ИТ-рынок

Насколько богат возможностями рынок систем управления документооборотом? Председатель и главный управляющий компании Xerox Энн Малкахи уверена, что поставщики ИТ-решений могут обеспечить себе неплохую прибыль, помогая потенциальным клиентам осознать стоимость традиционных методов ведения документооборота, требующих интенсивных трудозатрат. В своем недавнем интервью Малкахи подчеркнула, что для малых и средних предприятий современные технологические решения предоставляют поистине огромные возможности снижения затрат. Энн Малкахи указывает на программу обучения Xerox для партнеров, которая знакомит их с тонкостями ведения продаж в сфере документооборота. Кроме обучения, компания Xerox недавно предложила партнерам воспользоваться своими методиками анализа, чтобы продемонстрировать клиентам пути снижения затрат за счет использования соответствующих технологий. На предприятиях и в большинстве государственных учреждений менеджеры уже знают стоимость работы с бумагой. Поэтому многие из нас теперь могут оформить регистрацию автомобиля или купить билеты на концерт через Интернет, а затем распечатать их на домашнем принтере. Но подобные решения еще нужно пропагандировать, особенно среди средних и малых предприятий. Работая над их раскруткой, реселлерам следует помнить, что их внедрение меняет бизнес-процессы заказчика. Можно привести в пример компанию CMP Media LLC (издает CRN — Ред.). Сравнительно недавно мы перешли на цифровую обработку документов, связанных с оплатой труда и наймом ... читать далее.