07.12.2005  ИТ-рынок

Отечественный ИТ-рынок успешно развивается, темпы роста — высокие. Но условия работы региональных ИТ-компаний усложняются, усиливается и конкуренция. Причем со стороны не только «земляков», но и московских системных интеграторов, а нередко и со стороны компаний из других регионов, чего раньше практически не было. Не лучшим образом сказываются на региональных ИТ-рынках и меры по «укреплению вертикали власти», выходящие за рамки политической сферы, и процесс концентрации капитала. В распоряжении регионов остается все меньше финансовых средств, здесь принимается все меньше решений относительно крупных ИТ-проектов: и средства, и решения все чаще уходят в Москву. Общеизвестно: перспектива развития для большинства участников ИТ-рынка — переход от (пере)продажи «коробок» к предоставлению решений и услуг. Редакция американского издания CRN еще пять лет назад отказалась от слова «реселлер» — все те компании, которые прежде считались реселлерами, стали называться «поставщиками решений». Но нашим ИТ-компаниям еще нужно немало поработать, чтобы заслужить такой статус, поскольку пока в их бизнесе явно преобладают продажи техники. Как видят сегодня свою стратегию развития региональные системные интеграторы? Нужна ли она, и у всех ли она есть? Или достаточно лишь двигаться по некоторой траектории, сложившейся под влиянием тех или иных обстоятельств? Готовых рецептов, пригодных для конкретных компаний, конечно, нет, и скопировать чью-то успешную стратегию тоже вряд ли удастся. А вот ... читать далее.