06.05.2006  ИТ-рынок, Зарубежные вендоры hardware, Компьютеры, ноутбуки и КПК, Цивилизованность и прозрачность ИТ-рынка

Так называемая «независимая» (без авторизации вендоров) дистрибуция набирает обороты на рынке США, предлагая реселлерам новое оборудование по агрессивным ценам и такое качество обслуживания, которое не всегда могут обеспечить официальные дистрибьюторы По мере того как «независимые» фирмы начинают играть более заметную роль, вендоры, в частности Hewlett-Packard, все активнее стараются остановить неавторизованный поток своих продуктов. HP считает «серым» все, что продается в обход авторизованного канала. По ее мнению, меры воздействия на реселлеров, включая штрафы за приобретение продуктов у неавторизованных дистрибьюторов, работают достаточно успешно. «Я думаю, мы уже видим позитивный эффект, результат определенно есть», — сказал по этому поводу главный управляющий HP Марк Херд. Несмотря на настойчивые попытки некоторых вендоров подавить неавторизованную дистрибуцию, ее представители отмечают активный рост продаж. Компания Arbitech, к примеру, которая называет себя ведущим независимым дистрибьютором компьютерного оборудования (в США) таких вендоров, как HP, IBM и Cisco Systems, сообщила, что ее годовой объем продаж приближается к 200 млн. долл., и она даже попала в список «Inc. Magazine» как одна из наиболее быстро растущих компаний в 2004 г. Собственное исследование CRN подтверждает растущее влияние канала неавторизованной дистрибуции. Хотя точную оценку объемов продаж сделать трудно, исследование CRN Sourcing Study, выполненное в прошлом году, показало, что реселлеры все ... читать далее.