30.08.2006  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ИТ-стратегия, Итоги и тенденции

Год назад на партнерской конференции дистрибьюторская компания Merlion объявила о создании нового продающего офиса, который сосредоточится на работе с системными интеграторами. В начале июня 2006 г. итоги первого года деятельности подразделения проектной дистрибуции Merlion System Solutions (MSS) были подведены на первой партнерской конференции MSS, собравшей на испанском острове Майорка 50 партнеров компании со всей России. О том, каких результатов удалось достичь за это время, и о некоторых планах рассказал директор Merlion System Solutions Вячеслав Симоненко в интервью корреспонденту CRN/RE Денису Золотову. CRN/RE: Что удалось сделать за год работы? Вячеслав Симоненко: За это время сформирована структура компании: отдел продаж, в котором на сегодня три региональные группы (Московский регион; Центральная Россия; Урал, Сибирь и Дальний Восток); отдел закупок; инженерно-техническая служба; отдел маркетинга. Сейчас в компании 50 человек, а к концу года их будет, вероятно, 65—70. Примерно половина людей перешли из Merlion, остальные — новые. За год сформировали пул «проектных» вендоров, ведь Merlion никогда не продавала сетевое оборудование, «тяжелые» решения, серверы... Для широкопрофильной дистрибуции это не актуально, но есть и другая потребность рынка — отсюда и возникла наша специализация. Появилась собственная партнерская база. На момент выхода на рынок у нас было не более 100 партнеров, а с начала 2006 г. сделки с MSS совершили уже 470 компаний. Пропорция в деньгах ... читать далее.