30.08.2006  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации, Соглашения, сотрудничество

Компании RRC EN, входящая в группу компаний RRC, и Nortel объявили о заключении соглашения, согласно которому российский дистрибьютор получает право поставлять оборудование вендора в Россию и страны СНГ (за исключением Украины). Как всегда, при объявлении подобного соглашения, его участники постарались убедить рынок в радужных перспективах сотрудничества, а также объяснить логику события, согласно которой происходящее вписывается в стратегию развития всех заинтересованных сторон. Так, по словам Владимира Якименко, директора компании Nortel по работе с партнерами, выбор RRC EN был не случаен. «Планируя собственное развитие, мы долго и кропотливо изучали возможности нескольких компаний, — отметил он (естественно, по соображениям бизнес-этики, остальные претенденты на прямой контракт с производителем названы не были. — Прим. авт.). — Но RRC EN оказалась лучшей, именно этот дистрибьютор позволит расширить наше присутствие в данном регионе, а не просто перераспределить уже существующий бизнес». Кстати, именно желанием «расширить, а не перераспределить», объясняется факт нераспространения договора на территорию Украины. По словам представителей вендора, недавно в этой стране было подписано соглашение с местным дистрибьютором Data Lux. «В данной ситуации появление на рынке еще одного прямого партнера могло привести к неоправданной конкуренции», — комментирует Якименко. На первый взгляд все логично. По данным Игоря Кострицы, генерального директора RRC EN Россия, до подписания ... читать далее.