13.09.2006  ИТ-рынок, Консалтинг и системная интеграция, Обзоры рынков, Рейтинги, исследования

Опрос 2006 CRN Profitability Survey позволил определить параметры, влияющие на прибыльность отдельных категорий решений Безопасность Реселлеры, работающие в сфере безопасности, чувствуют себя защищенными в плане прибыльности, по крайней мере сегодня. Исследование CRN выявило, что средняя валовая маржа для обеих областей специализации — безопасность сети и безопасность клиентов сети/ПК — вполне приличная: 19,5 и 19,6% соответственно. Более того, и отношение объемов услуг к объему продаж продуктов в обоих случаях неплохое — 3:1. Однако респондентам требовалось существенно больше времени, чем их коллегам в других сегментах рынка, чтобы возместить свои инвестиции в подготовку персонала: 7,3 и 5,6 месяца соответственно для каждой специализации. Это больше, чем способны «выдержать» многие реселлеры. Компания Blue Spruce Technologies с оборотом 7,4 млн. долл., стремясь сократить затраты на подготовку и сертификацию специалистов по безопасности, старается получать на тестирование те продукты, которые она планирует предлагать своим клиентам. После тщательного, проведенного собственными руками опробования: Blue Spruce Technologies получает исчерпывающую информацию об этих продуктах. Некоторые реселлеры пересматривают свой подход к отношениям с вендорами, сокращая их число. Основными критериями выбора вендоров они называют дружественность к каналу, потенциал услуг по консалтингу и внедрению, возможность самостоятельно обучать своих специалистов и предложить подобное обучение ... читать далее.