04.10.2006  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Обзоры рынков, Розница

Программы к началу учебного года — back to school — привычный для мирового рынка маркетинговый ход. В представительствах ряда вендоров подтвердили, что в Европе, Америке да и в других частях света сезон back to school ежегодно значительно увеличивает продажи. За редким исключением их российские коллеги-конкуренты соглашаются с тем, что акции, приуроченные к началу нового учебного года и нацеленные на школьников, студентов и их родителей, весьма эффективны. Определить достоверно, является ли всплеск продаж в начале учебного года следствием объективного повышения спроса или маркетинговой активности производителей и продавцов ИТ-продукции, сложно — по той причине, что уже никто не вспомнит годы, когда период back to school не был связан в массовом сознании со скидками, распродажами и прочими привлекательными предложениями. Вполне возможно, что в отсутствие промоакций этот период был бы ничем не примечательным с точки зрения объемов продаж. Но так или иначе, ежегодно перед 1 сентября как вендоры, так и розничные магазины не отказываются от попыток подзаработать на ажиотаже накануне учебного года (либо сами создают этот ажиотаж) и объявляют маркетинговые программы для тех, кому «снова в школу». Основной акцент в этот период делается на создании особых конфигураций и комплектов и продаже их по специальным ценам. Впрочем, в ходу, пожалуй, весь арсенал промосредств: подарки, скидки, дополнительные предложения «на будущее» и т. п. В целом программы не отличаются особым разнообразием ... читать далее.