09.10.2007  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Серверы и системы хранения

Производитель систем хранения данных (СХД) и решений на их основе Hitachi Data Systems (HDS) и компания OCS объявили о подписании дистрибьюторского контракта. Прибывший по этому поводу в Россию вице-президент HDS по работе с партнерами в регионе EMEA Филипп Фоссе сказал, что бизнес компании, специализирующейся на разработке законченных решений в области хранения, виртуализации и защиты информации, стабильно развивается — объем продаж ее продуктов на мировом рынке увеличился с 2,8 млрд. долл. в 2005 г. до 3 млрд. долл. в 2006 г. Несколько лет назад HDS начала активно работать через прямых партнеров в сегменте корпоративных заказчиков, но сейчас намерена развивать свой дистрибьюторский канал. «Сегодня доля продаж через партнеров в канале составляет около 40% нашего оборота, и мы хотели бы ее увеличить. HDS ставит задачу всемерно расширять географическое покрытие рынка, предлагая клиентам в самых отдаленных регионах свои продукты, решения и техническую поддержку. Такая стратегия в большой степени совпадает с подходом российской компании OCS, нацеленной на развитие регионального бизнеса и предлагающей широкий спектр продуктов и услуг поддержки партнерам по каналу, что стало основной причиной выбора OCS в качестве нашего второго дистрибьютора в России». В свою очередь Максим Сорокин, президент OCS, напомнил, что еще в середине 90-х годов магистральным направлением деятельности компания выбрала проектную дистрибуцию и к началу 2000-х гг. стала мультивендорным ... читать далее.