09.10.2007  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Зарубежные вендоры hardware, Компьютеры, ноутбуки и КПК, События

Крупные зарубежные компании — производители компьютеров, чьи высшие руководители когда-либо посещали Россию, можно пересчитать по пальцам. Теперь в их число вошла Dell: основатель, а ныне президент и главный управляющий Майкл Делл в середине сентября приехал в нашу страну с официальным деловым визитом. Отвечая на вопрос о цели своего приезда, Майкл Делл напомнил, что руководимая им компания уже более 10 лет продает в России компьютеры, а в 2003 г. открыла в Москве представительство. «Сейчас наш бизнес в вашей стране быстро растет, мы поставляем продукцию крупным заказчикам, средним и малым предприятиям, конечным пользователям. Но при этом на российском рынке, как и во всем мире, происходит консолидация, действующих игроков остается все меньше. Мы хотим сохранить положение ведущего поставщика, поэтому нам нужно встречаться и налаживать тесные связи со своими клиентами и партнерами. Возможно, мне стоило приехать сюда раньше...». Объясняя повышенное внимание к каналу продаж в последний год, Майкл Делл сообщид, что с середины 90-х годов до 2005 г. Dell увеличила свои обороты с 5–6 до 60 млрд. долл. Это вывело ее в десятку наиболее быстро растущих компаний в мире. «Используя модель прямых продаж, мы быстро росли. Наверное, следовало развивать и другие подходы для наращивания бизнеса, но мы этого не делали. В последние два года на рынке происходят большие изменения, его структура меняется — спрос потребительского рынка и компаний СМБ начинает ... читать далее.