15.11.2007 ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Регионы/СНГ, Российские вендоры hardware
Дина Грачева: «Наш новый партнер — опытная и известная в своем регионе компания».
Компании Sven и Ost-com* подписали стратегическое партнерское соглашение, которое распространяется на Дальневосточный и Сибирский регионы и дает право новому дистрибьютору поставлять полный спектр продукции Sven, а также заниматься авторизацией дилеров и сервисных центров. Ограничение по территории, на которой действует соглашение, связано с тем, что система дистрибуции Sven далека от «классической». Кроме крупных московских партнеров вендора, таких как ОЛДИ, ULTRA Electronics и др., большинство других — региональные компании, в основном субдистрибьюторы и владельцы локальных розничных сетей, имеющие право поставлять продукцию Sven на ограниченной территории. Условия сотрудничества для каждого из таких партнеров обговариваются в индивидуальном порядке — стратегический партнер получает специальные условия, которые касаются цен, условий поставки, сервисного обслуживания и маркетинговой поддержки. Основную долю оборота Sven в России занимают продажи акустических систем для ПК (65–70%), примерно равные доли приходятся на ИБП, компьютерные аксессуары и бытовую электронику (каждая из этих товарных групп — от 7 до 12%). При этом наиболее динамично развивается направление ИБП. «Ost-com — крупная и известная в своем регионе компания, которая имеет развитую дилерскую сеть, опыт поставки товаров различных вендоров и может поддерживать уровень цен, предлагаемых московскими дистрибьюторами», — пояснила руководитель группы маркетинговых коммуникаций Sven Дина ...
читать далее.
