15.11.2007 ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложений, Соглашения, сотрудничествоВ октябре компании Sun Microsystems и Merlion объявили о заключении дистрибьюторского соглашения. «В текущем году Sun заключила стратегические соглашения с Intel, Microsoft, IBM. На локальных рынках мы также стремимся к развитию партнерских отношений. В России 100% поставок наших продуктов осуществляют партнеры, и мы хотим расширить их круг», — заявил Крис Моррис, управляющий директор Sun Microsystems в регионе СНГ. Он отметил, что в последнее время на российском рынке быстро растет спрос со стороны компаний СМБ на решения на основе систем начального уровня — серверов архитектуры х86 и СХД. По его словам, в начале 2007 г. Sun изменила структуру своего канала: теперь доминирующую роль начинают играть дистрибьюторы — партнеры со статусом Channel Development Provider (CDP). Если раньше Sun была готова поставлять свои продукты напрямую партнерам-интеграторам, выполняя все работы по логистике (в исключительных случаях и на территории страны) и таможенной очистке, то сейчас доля поставок через CDP превалирует (при поставках серверов х86 она составляет 57%) и в связи с ростом продаж систем начального уровня продолжает увеличиваться. «Наряду с финансовой поддержкой партнеров — реселлеров и интеграторов — и осуществлением логистики в регионы дистрибьюторы помогают нам проводить маркетинговые мероприятия и расширять партнерскую сеть, содержать локальные склады и предоставлять демооборудование Sun партнерам и заказчикам», — подчеркнул Крис Моррис. Кроме того, вендор в ...
читать далее.
