15.11.2007  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Итоги и тенденции, ОС и разработка приложений, Реорганизация процессов

Некоторое время назад компания CA внесла существенные изменения в бизнес-стратегию: вендор сфокусировался на создании систем, предназначенных для управления ИТ-инфраструктурой, стал развивать решения по управлению СХД и др. В то же время некоторые направления бизнеса были закрыты (см. CRN/RE № 6/2007). Эти изменения отражаются на партнерской политике компании: ее партнерами становятся в основном крупные системные интеграторы. О работе представительства СА сегодня и ближайших планах компании по развитию бизнеса рассказали в интервью корреспонденту CRN/RE Наталии Лазаревой вице-президент по продажам через партнерскую сеть в регионе EMEA Танги де ля Ори и глава представительcтва, региональный менеджер Васил Барзаков. CRN/RE: Чем объясняется активизация работы компании на нашем рынке? Танги де ля Ори: Причин несколько. Первая — в последние годы российский рынок просто всех поражает. Особенно удивляет динамика его развития и то, как быстро ваш рынок достиг зрелости, а динамика всегда привлекательна для вендоров. Вторая причина — в CA в последние годы произошли серьезные внутренние преобразования, можно даже сказать маленькая революция: на 80% сменилось руководство. Эти изменения начались три года назад, когда президентом и исполнительным директором компании стал Джон Суэйнсон. Конечно, перемены были вполне закономерны. Ведь если вы покупаете дом, то, как правило, что-то перестраиваете, меняете мебель. В США компания всегда была хорошо выстроена, а вот отдаленные офисы ... читать далее.