30.01.2008  ИТ-рынок, Рейтинги, исследования

Публикуется с сокращениями. Наши коллеги из CRN/США представили результаты очередного ежегодного исследования «100 самых быстрорастущих VAR’ов Америки». Список победителей мы не публикуем — их имена мало что скажут нашим читателям. Зато информация о том, что именно позволяет этим компаниям расти существенно быстрее рынка (средний прирост оборотов в 2006 г. по отношению к 2005 г. составил 223%), представляется нам небезынтересной. * * * Каким образом удалось этим компаниям достичь столь впечатляющих результатов? Единого универсального пути или беспроигрышной формулы успеха не существует, но по крайней мере одно можно сказать с уверенностью: их достижения не являются случайными. У каждой из компаний-победителей есть стремление к росту и хорошо продуманный план действий. Кроме того, стремление к росту подкреплено желанием компаний использовать преимущества, которые имеют крупные игроки рынка: способность охватить более обширную территорию, не перекладывая слишком много работы на партнеров-аутсорсеров; получение лучших условий у вендоров и дистрибьюторов; большее влияние (или вообще хоть какое-то влияние) на продукты и программы поддержки вендоров; получение от вендоров списков предварительно отобранных заказчиков (что означает минимизацию затрат на расширение клиентской базы); способность покупать других поставщиков решений, чтобы быстро расширяться, осваивая как новые регионы, так и новые направления бизнеса. Важное отличие первой трети компаний в списке ... читать далее.