30.01.2008 ИТ-рынок, Обзоры рынковПо данным IDC, в 2007 г. отечественный ИТ-рынок вырос на 25,1% по сравнению с 2006 г. Цифра весьма внушительная, но некоторые компании смогли продемонстрировать еще более высокие показатели. Причем ряд ведущих игроков добивается выдающихся результатов из года в год. В чем же секрет их успеха, трудно ли удерживать лидирующие позиции, и насколько оправданна работа, требующая ежедневного максимального напряжения сил и ресурсов фирм? Как рассказал Константин Шляхов, вице-президент по дистрибуции и генеральный менеджер компании «Марвел», рост быстрее рынка — часть стратегии его фирмы. И у такой стратегии есть несколько неоспоримых преимуществ. Во-первых, дистрибьютор экономит на масштабах, когда за счет больших оборотов удается минимизировать собственные издержки. Во-вторых, крупная и динамично развивающаяся компания может выбирать, с кем из вендоров она хочет работать. «К мелким фирмам поставщики не выстраиваются в очередь с предложением подписать контракт», — говорит Шляхов. Третье преимущество — хоть вендоры и декларируют принцип равенства всех партнеров и единые условия для дистрибьюторов, лидеры, как правило, имеют гласно или негласно лучшие условия, что позволяет зарабатывать чуть больше. Надо отметить, что стратегия опережающего роста положена в основу бизнеса многих успешных отечественных компаний. Так, по словам Александра Будилова, директора по продажам и маркетингу ELKO Moscow, рост быстрее рынка — это показатель ...
читать далее.
