31.03.2008  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ИБП и электропитание, Итоги и тенденции

2007-й стал юбилейным, пятнадцатым годом сотрудничества компаний «Марвел» и АРС и рекордным по объему продаж. По словам Сергея Пацкевича, вице-президента по маркетингу и директора департамента «Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование» компании «Марвел», общий рост продаж оборудования АРС в минувшем году по отношению к 2006 г. составил 94%. При этом продажи «коробочных» решений увеличились на 68%, а систем бесперебойного питания АРС InfraStruXure (продвигает сетевой департамент) продано в 4 раза больше. Такие высокие показатели роста Сергей Пацкевич объяснил тремя основными причинами. Во-первых, в последние годы «Марвел» достаточно сильно «вложился» в сотрудников московского и петербургского офисов, которые занимаются решениями на базе оборудования АРС. Во-вторых, в прошлом году много внимания уделялось развитию проектного бизнеса. В результате значительные объемы продукции вендора для крупных проектов были поставлены через системных интеграторов. В-третьих, у «Марвел» на протяжении многих лет была самая большая партнерская сеть по продукции АРС, и работа дистрибьютора с каналом принесла свои плоды. «На 2007 г. «Марвел» ставил перед собой серьезные задачи, при этом инвестировал в необходимые ресурсы, включая повышение уровня экспертизы своих специалистов и развитие дилерской сети. Мы их в этом поддержали», — прокомментировал успехи партнера Илья Звонов, генеральный ... читать далее.