05.09.2008  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Зарубежные вендоры hardware, ИТ-стратегия, Компьютеры, ноутбуки и КПК

В последние три года после приобретения подразделения IBM PC компания Lenovo не раз заявляла о своих намерениях активно осваивать российский рынок, но, похоже, только в текущем году ее планы начинают претворяться в жизнь. Об этом обозреватель CRN/RE Владимир Смирнов беседует с главой российского представительства Lenovo Денисом Решиным. CRN/RE: На прошедшей недавно презентации новых ноутбуков IdeaPad вы сказали, что в 2008 г. российское представительство Lenovo обрело новые возможности для работы на нашем рынке. Что изменилось в политике компании, в ее российском офисе? Денис Решин: Российское представительство Lenovo, как и ранее подразделение персональных компьютеров IBM, на основе которого оно было создано, до середины 2007 г. продолжало работать на рынке корпоративных заказчиков и клиентов среднего и малого бизнеса (СМБ). Мы долго не выходили на розничный сегмент, хотя он в последнее время стал быстро расти. Именно это обстоятельство послужило поводом для изменения политики компании: руководство приняло решение продвигать продукты и на розничном рынке России. В 2007 г. компания провела серьезное исследование этого сегмента, проанализировала состав игроков, их значимость и влияние на рынок, структуру используемых каналов сбыта и их эффективность, предпочтения российских покупателей. Результаты исследования позволили аналитикам и менеджменту нашей компании сделать вывод об определенной «схожести» розницы Китая и России. На китайском рынке, где доля Lenovo ... читать далее.