31.03.2009  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации, Соглашения, сотрудничество

Несмотря на кризис, компания TANDBERG, один из лидеров рынка систем видеоконференцсвязи (ВКС) и телеприсутствия, продолжает активно развивать бизнес в России. Осенью было объявлено, что дистрибьютором TANDBERG стала компания Landata. Недавно вендор заключил дистрибьюторские соглашения еще с двумя фирмами — «Марвел» и CompTek. «Развитие нашего бизнеса в России достигло этапа, когда необходимо упорядочить каналы продаж и построить эффективную систему дистрибуции для максимально широкого и компетентного охвата партнерской сети и дальнейшего развития рынка» — так прокомментировал их подписание Стейн Рамсли, глава представительства TANDBERG в России и странах СНГ. По его словам, в обозримом будущем компания не планирует заключение новых дистрибьюторских контрактов. Представительство TANDBERG в Москве открылось в 2006 г., но продукция компании через авторизованных партнеров поставляется в нашу страну уже почти 10 лет. В числе старейших российских заказчиков — «Газпром», МЧС, ВГТРК, ГКНПЦ им. Хруничева, правительство Москвы и др. Сегодня оборудование TANDBERG продвигается шестью дистрибьюторами (Landata, «Авикон», Legion Group, «Марвел», CompTek, ISPA), кроме того, несколько системных интеграторов имеют статус прямых партнеров («Крок», Complex System, NVision Group, Orange). По словам Стейна Рамсли, TANDBERG занимает доминирующие позиции на российском рынке ВКС. Объемы продаж оборудования в прошлом году выросли в два раза. Аналитическая компания Frost & Sullivan ... читать далее.