18.05.2009  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Кризис, Российские вендоры hardware

На семинар USN Computers «Повышение эффективности ИТ-бизнеса в условиях кризиса» собрались около 35 московских и региональных партнеров компании — системных интеграторов и корпоративных реселлеров. Свои продукты и решения представили вендоры — AMD, Microsoft, Supermicro. Андрей Смирнов, директор по продажам USN Computers, обрисовал текущую ситуацию: «При том что на нашем рынке ИТ отмечается общий спад продаж, достигающий от 5 до 30%, у ряда компаний продажи сократились в 3–4 раза. При этом начиная с января многие крупные поставщики перестали выделять кредиты. В результате с рынка вынуждены уходить слабые игроки, а их место занимают более сильные компании, при этом повышается конкуренция». Он подчеркнул, что некоторые российские производители компьютеров не смогли уменьшить издержки, повысить свою эффективность. В то же время USN, которая всегда опиралась только на внутренние финансовые ресурсы, начала оптимизировать свою финансовую структуру еще летом 2008 г. «К началу 2009 г. мы подошли со стабильным финансовым положением, позволяющим проводить продуманную кредитную политику по отношению к партнерам — мы не даем кредиты всем, но изучаем положение каждого партнера на рынке и поддерживаем наиболее сильных. Для партнеров это означает, что они смогут сохранить и упрочить свой бизнес», — утверждает Андрей Смирнов. Он также сообщил о разработанной в компании «антикризисной программе», которая предусматривает поставку партнерам компьютеров по привлекательным ... читать далее.