27.08.2009  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации, Соглашения, сотрудничество

В июле компания Netgear объявила о подписании сразу двух дистрибьюторских соглашений — с OCS и Koodoo Technologies. Напомним, что помимо этих компаний дистрибьюторами Netgear в России являются RRC, MICS, Verysell и Soft-tronik. Глава представительства вендора в России Дмитрий Танюхин прокомментировал начало сотрудничества с OCS следующим образом: «С подписанием соглашения у нас появляется новый надежный партнер в канале. Помимо очевидного — расширения сети продаж, для нас также важно то, что один из бизнес-фокусов OCS — проектная дистрибуция. Это означает, что высокотехнологичные решения Netgear будут легко встроены в процесс продаж. OCS — широкопрофильный дистрибьютор, надеемся это также позитивно скажется на продажах. Кроме того, нам импонирует подход к работе и особый рабочий дух этой компании». Планируется, что OCS значительно укрепит сеть продаж Netgear в целом, в том числе за счет продвижения продуктов компании за пределами столицы. Ведь OCS обладает одной из наиболее мощных филиальных сетей в регионах. В связи с началом сотрудничества с OCS в ближайший год Netgear надеется на увеличение общего объема продаж в России как минимум на 20%, а рост бизнеса в регионах может достичь 50%. Помимо этого вендор ожидает изменения в региональной структуре продаж. В настоящее время продажи распределены следующим образом: 75% — центр, 25% — регионы. К концу 2009 г. планируется увеличить долю регионов до 40%. В то же время, учитывая географию OCS ... читать далее.