23.09.2009  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Рейтинги, исследования

Экономика на спаде, и многие поставщики решений убеждены, что имеет смысл работать с большим количеством вендоров в каждой категории продуктов. Это помогает снизить затраты, увеличить маржу и предоставить заказчикам больше возможностей для выбора. Исследование CRN «Channel Contenders*» 2009 г. показывает, что поставщики решений рассматривают десятки альтернатив в каждой из 14 категорий продуктов. Почти две трети респондентов ответили, что прежде чем добавить продукцию нового вендора в портфель предложений, они всесторонне оценивают его. На это уходит менее трех месяцев, а треть респондентов укладывается в срок меньше месяца. Поставщики решений используют различные каналы получения информации. Профессиональные издания, включая CRN и CRNTech, чаще всего назывались как источник сведений при оценке продуктов; этот пункт выбрали 58% опрошенных VAR’ов. Другими важными путями сбора информации были названы: мнения людей (53%), поисковые механизмы (52%), дистрибьюторы (51%), рассылка информационных бюллетеней (49%), независимые веб-сайты (46%), выставки (44%) и онлайн-семинары (40%). Поставщики решений ответили, что их заказчики требуют тот или иной бренд в 43% случаев. В то же время VAR’ы указали, что могут убедить заказчиков выбрать альтернативного вендора в 53% случаев после того, как заказчик изъявил желание приобрести продукт лидера рынка. Помимо лучшей цены или маржи, говорят поставщики решений, альтернативные вендоры могут предложить больше инноваций, чем ... читать далее.