10.11.2009  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Рейтинги, исследования

Чтобы программы действительно работали, спросите мнение VAR’ов Сравнивая партнерские программы вендоров, реселлеры рассчитывают на надежные «наводки» на заказчиков, доступ к демообразцам и к техническому обучению. Еще лучше они знают, чего им не нужно: программ, в которых они не видят никакой ценности, и многоуровневых схем в зависимости от количества сертификатов. В рамках проекта 2009 Partner Program Guide компания Everything Channel (издатель CRN/США) провела опрос реселлеров, чтобы еще лучше понять, как вендоры могли бы улучшить партнерские программы. Кроме того, сами вендоры представили заявки с деталями своих программ, которые были изучены Институтом обучения и развития партнеров (IPED, подразделение Everything Channel) на предмет их полезности для партнеров и других критериев. Исходя из этой оценки, некоторым программам партнерства была присвоена категория «5 звезд» (5 Stars). Их список приведен ниже. Что же, по мнению VAR’ов, отличает лучшие программы партнерства? Во-первых, вендорам следует больше думать о расширении технического обучения: 61% опрошенных реселлеров назвали этот пункт «очень важным» или «чрезвычайно важным». Доступность демо- или пробных образцов была на втором месте: этот пункт указали 59% респондентов. Наименее важным фактором, по мнению опрошенных, является размер сообщества партнеров и то, как вендор оценивает рост бизнеса своих реселлеров. Результаты исследования показали также, что VAR’ы предпочитают тратить фонды развития ... читать далее.