26.02.2010  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы

В декабре 2009 г. компания ASBIS при поддержке Microsoft открыла бизнес-школу Security Solution. Об этом проекте рассказывает Владимир Леваков, генеральный директор ASBIS. С ним беседует корреспондент CRN/RE Денис Золотов. CRN/RE: Как и в связи с чем возникла идея бизнес-школы? Владимир Леваков: Для нас Microsoft — это намного больше, чем просто название продукта. Это не отдельная коробка на складе или позиция в прайс-листе — ASBIS, как дистрибьютор, во многом формировался, работая с этим вендором. Не секрет, что мы часто выступали пионерами во многих проектах на российском ИТ-рынке. В частности, ASBIS первым ввел кредитование каналов продаж, внедрил в практику бизнеса факторинговые отношения. Большое внимание мы уделяли и легальности ПО. По сути, ASBIS сформировал в России саму возможность продажи неисключительных прав на продукты Microsoft, первым из дистрибьюторов активно поддержал изменения на рынке, разработал программу внедрения в каналы продаж нового подхода и транслировал ее на всю партнерскую сеть, с тем чтобы разъяснить, что такое неисключительное право, как с ним работать и т. п. В 2008 г., когда в связи с изменением законодательства была отменена продажа большей части продуктов Microsoft с НДС, и позже, во время кризиса, мы оказывали партнерам поддержку в адаптации к реалиям рынка. У Microsoft и ASBIS не только схожие взгляды на стратегию развития, мы эмоционально близки, и это важно. Как родилась идея бизнес-школы Security Solution? Последние несколько ... читать далее.