14.05.2010  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации

Крупнейшим событием минувшего года стало приобретение компанией Avaya одного из подразделений Nortel. Российские партнеры и заказчики обоих вендоров проявили к сделке повышенный интерес, поскольку решения компаний занимают значительную долю рынка корпоративных коммуникационных систем. Как проходит интеграция бизнесов Avaya и Nortel, изменится ли стратегия поставщика и что ожидает игроков канала сбыта? На эти и другие вопросы CRN/RE отвечает генеральный директор Avaya в России и СНГ Александр Пархоменко. CRN/RE: Какое именно подразделение Nortel вошло в состав Avaya? Какую цель преследовала эта сделка? Александр Пархоменко: 18 декабря прошлого года Avaya завершила сделку по приобретению подразделения корпоративных решений компании Nortel (Nortel Enterprise Solutions, NES). Можно с уверенностью сказать, что это слияние стало одним из крупнейших событий на мировом телекоммуникационном рынке. На протяжении достаточно длительного времени компании серьезно конкурировали между собой на рынке корпоративных коммуникационных решений, а несколько лет назад Nortel предпринимала попытки поглотить Avaya. Приобретая подразделение корпоративных решений Nоrtel, мы ставили перед собой несколько целей. Во-первых, объединение с NES позволило нам приобрести инсталлированную базу Nortel, а значит, и перспективу модернизировать ее путем внедрения наших решений. Во-вторых, мы получали доступ к каналам сбыта Nortel. Кроме того, объединение придало новый импульс развитию такого важного направления ... читать далее.