20.10.2010  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Компьютеры, ноутбуки и КПК

Осенью 2009 г. открылось российское представительство компании Iomega. Об итогах первого года работы, планах и партнерской политике компании рассказывает Константин Тимонин, глава представительства Iomega в России и странах СНГ. CRN/RE: Что удалось сделать за время, прошедшее с момента открытия офиса? Константин Тимонин: Год был непростым, но достаточно продуктивным. Основной задачей было построение эффективного канала сбыта и позиционирование продукта в канале. При этом мы не забывали про рост продаж как таковых. Считаю, что нам удалось решить все поставленные задачи. CRN/RE: Какова структура канала сбыта Iomega в России? К. Т.: Мы придерживаемся строгой двухуровневой системы продаж. Это касается как розничного, так и корпоративного канала. Все продукты поставляются через официальных дистрибьюторов и далее идут в розницу или корпоративный сектор. Весной 2010 г. мы окончательно сформировали дистрибьюторский канал, выбрали компании, зарекомендовавшие себя как финансово устойчивые, имеющие широкий партнерский канал и пользующиеся высоким авторитетом на рынке. Розничные продукты, такие как внешние жесткие диски, внешние приводы, мультимедиа-плееры и СХД с сетевым подключением для домашнего пользователя, мы поставляем через OCS, Merlion, «Марвел» и ОЛДИ. Что касается продуктов корпоративного назначения, куда входят настольные 4-дисковые и стоечные NAS-серверы, то дистрибуцией этих продуктов занимается только OCS. Мы довольны развитием продаж через дистрибьюторов и ... читать далее.