18.03.2011  ИТ-рынок

Известно, что на ИТ-рынке есть «закрытые» темы. О них все знают, говорят в кулуарах, но предпочитают публично не комментировать и уж тем более не обсуждать с журналистами, а то, не дай Бог, опубликуют, и это прочитают те, кому не следует. Обычно под последними понимаются «некоторые компетентные органы», которые только и ищут повода, чтобы «аргументированно» навестить представителей ИТ-рынка. Но, как оказывается, есть у ИТ-дистрибьюторов, как минимум, одна тема, которой не принято касаться даже в среде своих коллег. А если где-то этот вопрос поднимается, то те, кто вовлечен в обсуждение, будут всячески стараться не то чтобы слегка приврать, но уж точно «пустить пыль» в глаза. Просто для того, чтобы конкуренты не смогли раньше времени раскрыть секреты и не свели на нет одно из основных конкурентных преимуществ, созданных компанией. Именно так характеризуют «программы по финансовой поддержке канала» ИТ-поставщики. Поэтому, чтобы не заставлять наших уважаемых дистрибьюторов что-то выдумывать, приукрашивать или, наоборот, замалчивать некоторые факты, мы, собирая материал для этой статьи, предложили им ответить на простые вопросы о том, что они считают необходимым предложить своему каналу продаж. Надеемся, что, прочитав эту «подборку» мнений, партнеры второго уровня смогут оценить, в полной ли мере они смогли воспользоваться предложениями поставщиков. Мы спросили также реселлеров о том, чего бы им на самом деле хотелось получить от дистрибьютора и насколько они ... читать далее.