31.08.2011  ИТ-рынок

Руководитель компании: Виктор Шебалин Разговоры о скорой смерти региональных субдистрибьюторов ведутся не меньше десяти лет. Но региональные компании строят собственные партнерские сети, не обращая внимания на досужие домыслы коллег по ИТ-рынку, и продолжают жить, а некоторые — процветать. Наглядным примером этого может быть компания «Клосс Сервисез Корпорейшн», у которой до недавнего времени доля субдистрибьюторского направления в бизнесе была «немногим меньше 100%». И несмотря на это, вендоры и дистрибьюторы уже третий раз подряд включают этого игрока ИТ-рынка в список победителей рейтинга «25 лучших региональных компаний». Что позволяет «Клосс Сервисез Корпорейшн» добиваться таких успехов? «Мы вынуждены работать на рынке с ограниченными ресурсами в условиях жесткой конкуренции и низкой доходности. Мы должны быть лучше организованы и эффективнее конкурентов управлять издержками. Но отчасти из-за этой эффективности у компании нет „ничего лишнего“, поэтому возникают трудности с быстрым ростом», — говорят ее представители. А что по этому поводу скажут наши эксперты? ELKO Moscow: Верно определенная ниша и правильный подход к делу позволяют с уверенностью сказать, что в руках профессионалов региональная дистрибуция обречена на успех, несмотря на любые изменения на рынке. Возможно, компании «Клосс Сервисез Корпорейшн» не следует останавливаться на достигнутом, а необходимо продолжать активно искать новые точки приложения силы. Российское ... читать далее.