27.03.1997  ИТ-рынок

Как используют каналы сбыта при покупке: сетевых средств Выбирают в качестве основного поставщика Крупные СредниеМалые VAR/Системные интеграторы28%20%7% Сети крупных реселлерских фирм16%7%7% Независимые дилеры16%25%32% Магазины5%9%12% Специалисты по сетям3%5%13% При приобретении сетевых средств крупные компании по-прежнему отдают предпочтение VAR`ам и системным интеграторам. Их услугами пользуются 28% крупных корпораций, 16% крупных фирм предпочитают иметь дело с независимыми дилерами или сетями крупных реселлерских фирм. Предприятия среднего бизнеса чаще всего обращаются к независимым дилерам. На втором месте с отрывом всего в 5% стоят VAR`ы. Малые фирмы чаще всего пользуются услугами независимых дилеров, специалистов по сетям и магазинов. Лишь 7% малых фирм покупают сетевые средства у VAR`ов и системных интеграторов. принтеров и мониторов Выбирают в качестве основного поставщика Крупные СредниеМалые VAR/Системные интеграторы28%16%20% Сети крупных реселлерских фирм26%15%5% Независимые дилеры17%21%28% Магазины4%4%16% Прочие поставщики6%6%6% Для предприятий среднего бизнеса предпочтительными поставщиками принтеров и мониторов по-прежнему остаются независимые дилеры, хотя в последнее время все больше представителей среднего бизнеса обращаются к VAR`ам и сетям крупных реселлерских фирм. При приобретении продукции данного вида крупные компании ориентируются на VAR`ов (28%) и на сети реселлерских фирм (26%). К услугам VAR`ов или интеграторов прибегает каждая пятая малая фирма - ... читать далее.