27.03.1997  ИТ-рынок

"Наше маркетинговое исследование дало интересный результат: мы заняли практически все отведенное нашей компании поле. Мы чувствуем себя как баскетболист на кухне пятиэтажки - сидя на табурете, можно до каждой стенки дотронуться. Несмотря на то что место для роста еще есть, границы уже видны, и мы начинаем беспокоиться. Что может предпринять компания, почувствовав себя в такой ситуации? Она может сделать две вещи: попытаться перейти на другой рынок - выйти в другую комнату, которая побольше размером, или попытаться раздвинуть стенки этой комнаты - увеличить рынок. Мы решили пойти по второму пути". Такими словами генеральный директор дистрибьюторского центра "Дилайн" Сергей Эскин начал выступление на пресс-конференции, посвященной новой маркетинговой программе "Дистрибьютор для интегратора". Новая программа, которую представила начальник отдела маркетинга Ольга Наумова, направлена на развитие одного из сегментов дилерской сети "Дилайн", а именно VAR`ов и системных интеграторов, ориентирующихся на предприятия среднего бизнеса. Почему выбран именно этот сектор? Во-первых, как считает "Дилайн", в ближайшие два года рынок системной интеграции в целом будет наиболее динамичным. Во-вторых, средний и малый бизнес - наиболее быстрорастущий сегмент российского компьютерного рынка (по оценкам "Дилайн", в прошлом году на предприятия среднего бизнеса пришлось около 17% общего оборота компьютерного рынка). И в-третьих, около 57% дилеров ... читать далее.