24.11.2011  ИТ-рынок

Дискуссии о роли ИТ-дистрибьюторов (как и о том, нужны ли они вообще) ведутся уже долгие годы. Но в последнее время для подобных обсуждений появились действительно веские основания. Многие считают, что «облака» трансформируют ИТ-бизнес настолько, что роль дистрибьюторов изменится принципиально, а с массовым открытием складов вендоров в России многие традиционные дистрибьюторские функции отомрут. Редакция CRN/RE попросила респондентов рейтинга «Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы 2011» высказать свою точку зрения по поводу изменения роли дистрибьюторов, ответив на несколько вопросов. 1. Согласны ли вы с утверждением, что роль дистрибьютора в скором времени изменится? Почему? 2. Какие функции из существующих ныне останутся у дистрибьюторов? Почему? 3. Какие функции «отомрут»? Почему? 4. Какие новые функции должны будут брать на себя дистрибьюторские компании, чтобы оставаться конкурентоспособными? Виктор Алгазин, директор по продажам компании Softline: 1. Роль дистрибьюторов изменится абсолютно точно, более того — эти процессы уже начались. 2. Давайте посмотрим на то, какие функции выполняли дистрибьюторы в «дооблачное» время: по сути, все сводилось к логистике заказанного товара и консолидации финансовых потоков от множества реселлеров. Это было удобно вендорам — с них снимались вопросы таможенной очистки продукции и доставки ее к реселлеру. Кроме того, консолидация финансовых потоков позволяла значительно экономить на транзакциях. Что сохранилось из всех этих ... читать далее.