24.11.2011 ИТ-рынокИтоги исследования показывают, что продажами программного обеспечения занимаются более половины респондентов проекта CRN/RE (точнее — 63,7%). Их ответы позволили сформировать список претендентов на звание «Лучший дистрибьютор ПО», в который вошли более 40 компаний. Отметим, что в 2009 г., когда эта номинация только появилась в рейтинге «Лучший дистрибьютор», кандидатов на победу было значительно меньше: тогда в итоговый список «предпочтительных» поставщиков программного обеспечения входили 28 дистрибьюторов. Два года назад мы отмечали, что эта номинация стоит особняком в рейтинге, так как в ней оцениваются поставщики, концентрирующиеся на работе не с той или иной группой партнеров, а с определенным видом товаров. Тем не менее результаты и предыдущего, и нынешнего рейтингов убедительно доказывают: обойти вниманием эту категорию поставщиков было бы ошибкой. Программное обеспечение входит в продуктовые портфели многих дистрибьюторов, и в последнее время наблюдаются серьезные изменения в отношении дистрибьюторов к данной группе товаров. Так, еще в 2009 г. мы отмечали, что далеко не все поставщики уделяют должное внимание продвижению программного обеспечения, считая «софт» лишь «довеском» к основным продуктовым линейкам. И это при том, что партнеров второго уровня, которых интересует перепродажа программных продуктов, и два года назад было достаточно много — около 55% участников опроса во всех номинациях. Но судя по итогам рейтинга, все эти компании предпочитали ...
читать далее.
