25.11.2011 ИТ-рынокКомпания основана в 2004 г. В этом году «Аксофт» стал самостоятельной компанией, выделившись из дистрибьюторского подразделения компании Softline Trade. Руководство компании: генеральный директор — Михаил Прибочий, директор по продажам — Вячеслав Бархатов. Количество сотрудников: 194 человека. Бизнес-показатели: в 2009 г. оборот компании составил 67,8 млн. долл. В 2010 г. этот показатель был равен 86,4 млн. долл. Согласно прогнозу компании, в 2011 г. ожидается, что оборот вырастет на 30—35% (по сравнению с показателями 2010 г.). (Данные указаны для финансового года, который в «Аксофт» начинается 1 апреля). Структура продуктового портфеля: По видам продуктов: доля продуктовых линеек в обороте компании (рис. 1) По вендорам: 80% продаж компании «Аксофт» формируют 50 вендоров. Первая десятка представлена следующими производителями: Microsoft, «Лаборатория Касперского», Oracle, HP Software, Adobe, Symantec, Acronis, ABBYY, «Доктор Веб». Структура дилерской сети: Количество дилеров по итогам 2009 г. — 5800 компаний (из них активных — 1200), в октябре в 2011 г. — 5200 компаний (из них активных — 1500). Максимальная доля в обороте дилерской сети, приходящаяся на одного дилера: 1.2%. 80% продаж через дилерскую сеть приходится на 700 компаний (13% от общего количества дилеров). Специализация партнеров: доля партнеров данной специализации, % от общего количества партнеров (рис. 2) Региональная структура дилерской сети: доля партнеров в каждом регионе, % общего ...
читать далее.
