28.03.1997  ИТ-рынок

Крупнейшая компания-поставщик ПК, Compaq Computer, обратилась к каналам сбыта как к союзникам и советникам со своей программой, названной Channel 2000 и направленной на перестройку системы ведения дел в корпорации. Планы Пфайфера В поисках верных пропорций: Экспериментальные программы будут способствовать расширению системы поставок, сферы услуг иаснижению расходов. Торговые партнеры участвуют в разработке планов. Compaq переходит на систему производства под заказы, а в каналы сбыта передается комплектация изделиями независимых поставщиков. Этот ход положил конец многочисленным спекуляциям по поводу планов Compaq о превращении ее к 2000 г. в одну из трех ведущих фирм в сфере компьютерного бизнеса. В беспрецедентном по масштабу плане Channel 2000 предусматриваются одновременные удары по прямым поставщикам - Dell Computer и Gateway 2000; интеграционным и финансовым подразделениям IBM и Hewlett-Packard; а также каналам поставок, страдающим то от дефицита, то от затоваривания. Однако гораздо более важно то, что руководство Compaq заявило о намерении и впредь использовать каналы в качестве основных поставщиков услуг для крупных клиентов, тем самым покончив со слухами о намерении купить для этой цели большую сервисную фирму в противовес интеграционным подразделениям IBM и HP. "Выбранный нами механизм партнерства работает, - заявил президент и главный управляющий корпорации Compaq Экхард Пфайфер. - Мы ищем новые концепции и не хотим копировать чужой опыт... То, что мы не ... читать далее.