30.03.2012  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции

«Говоря о результатах работы за год, нельзя пройти мимо ключевого показателя, которым мы, дистрибьюторы, привыкли меряться друг с другом, — ­такими словами открыл пресс-конференцию по итогам 2011 г. Константин Шляхов, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция». — Конечно, говорить сегодня мы будем не только об этом показателе, но начать мне хотелось бы именно с него». Нетрудно догадаться, что речь идет об объеме продаж. По сложившейся традиции руководитель компании не стал называть абсолютных цифр, но сообщил данные о динамике бизнеса. По итогам 2011 г. продажи дистрибьютора увеличились на 51%, что на 21% больше планов, поставленных перед ком­панией в начале года. «Таких результатов мы смогли достичь благодаря сбалансированному продуктовому портфелю, апробированным методам управления, ориентации на клиента и постоянному совершенствованию логистических и финансовых сервисов, — считает Константин Шляхов. — В резуль­тате по сравнению с показа­телями 2000 г. наш оборот вы­рос в 20 раз!» Надо сказать, что в ушедшем году никаких кардинальных изменений в структуре компании не произошло. Основные направления деятельности остались прежними: «Ноутбуки, ПК и серверы»; «Комплектующие, периферий­ное, цифровое оборудование, ­мобильные средства комму­никации»; «Сети и телеком­муникации», а также «Аудио/Видео». Отметим, что в 2011 г. доля самого «крупного» депар­тамента («Компьютеры») еще увеличилась (с 47% в 2010 г. до 52%), в основном за счет ­продаж ... читать далее.