18.05.2012 ИТ-рынок«Последний раз утилизацией занималась компания, которая вывозит у нас мусор. Заключили дополнительный договор и быстро, без задержек, все вывезли. Кстати, я даже не знаю, есть ли у них лицензия на данный вид утилизации». Из ответов участников обзора Только плохо разбирающийся в ИТ-бизнесе человек не говорит сейчас о падении уровня маржи на рынке. Но действительно ли ситуация так безнадежна? Многие игроки ИТ-рынка считают, что причин для паники нет: просто надо перейти от продажи товара к продаже услуг. Но что может предложить своим клиентам ИТ-компания, чего не делают ее конкуренты? А что если посмотреть на ситуацию с другой стороны и начать помогать клиентам не приобретать новую технику, а избавляться от старой? Ведь компьютеры, серверы, телефонные станции, принтеры и даже калькуляторы рано или поздно ломаются (или устаревают). Им на смену приходит новое оборудование. Но распрощаться со старым оборудованием «легко и непринужденно» получается не всегда (см. статью «ИТ-мусор „в законе“» с. 2). А если есть проблема, обязательно найдется тот, кто сможет ее решить (естественно, за «чисто символическое вознаграждение»). Так почему бы этим не заняться ИТ-компаниям, уже давно работающим с корпоративными клиентами, располагающими информацией о том, что, кому и в каком количестве было продано и когда все это надо будет модернизировать и утилизировать? Следует сразу пояснить, что останавливаться на проблемах (как экологических, так и связанных с потерей ...
читать далее.
