20.07.2012  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция, Консолидация, Конфликты, Реорганизация процессов, Тестирование продукции

CRN/RE: Начнем с начала. Каковы были цели объединения? И как оно проходило? Алексей Ананьин: Я по-прежнему уверен, что на начальном этапе у нас с IBS были общая цель и одинаковое понимание дороги к ней: мы хотели создать компанию — национального чемпиона. К моменту слияния IBS, конечно, была крупнее и сильнее. Но наши компании были исключительно комплементарны как с точки зрения отраслевого «покрытия» рынка, так и с точки зрения продуктового портфеля, немного пересекаясь только в инфраструктурной части и в интеграционных решениях. Об этом мы много и писали, и говорили в интервью по поводу нашего слияния. Думаю, нет смысла повторяться. Мы уже изначально были лидерами и считали, что, получив от объединения еще и некий синергетический эффект, сможем и страны СНГ охватить гораздо шире, чем в то время «Борлас» (IBS практически там не работала), и выйти в Восточную Европу. Синергию мы видели, во-первых, в развитии кросс-продаж, раз уж у нас заказчики так удачно распределились, во-вторых, в выводе на рынок более комплексных предложений. В апреле 2007 г. мы подписали меморандум об объединении и впервые объявили об этом. В ноябре подписали необходимые документы и в 2008-й вошли уже объединенной компанией. Основная работа намечалась на 2008 г. — организационные преобразования, много очень непростых юридических аспектов, перестройка бэк-офиса и т. д. У нас действовал интеграционный комитет с двумя председателями — Сергеем Мацоцким и мной. К лету 2008 г. компании ... читать далее.