12.09.2012  ИТ-рынок, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware

Компания Xerox многие годы последовательно развивает в России партнерскую модель ведения бизнеса. О принципах, на которых строится партнерская политика, о специфике программ поддержки партнеров, работающих в различных сегментах, обозревателю CRN/RE Сергею Зарубину рассказали Алексей Плотников, директор по маркетингу Xerox EurAsia, и Марианна Именохоева, директор департамента дистрибуции малой офисной техники Xerox EurAsia. CRN/RE: Компания Xerox уделяет особое внимание развитию отношений с партнерами. Это характерно только для России или такая стратегия реализуется и на глобальном уровне? Алексей Плотников: Работа с конечными заказчиками и партнерами строится в соответствии со спецификой локальных рынков, на которых работает Xerox. Например, на традиционном для корпорации североамериканском рынке, в США и Канаде, используется комбинированный подход. Значительная часть продаж, особенно сложного оборудования и систем, осуществляется напрямую. При этом развивается и сеть реселлеров (NARS), удовлетворяющих спрос на малую офисную технику и расходные материалы в сегменте СМБ. В Западной Европе, где компания исторически позиционировала себя как поставщика оборудования печати в сегменте средней и высокой производительности, Xerox работает в связке с партнерами, совместно предлагая корпоративным заказчикам определенные финансовые и сервисные условия — лизинг, аутсорсинг печати и т. п. Для России же, с ее 83 субъектами федерации и 9 часовыми поясами, сложно представить ... читать далее.