14.05.1997  ИТ-рынок

КатегорииAllaireBackWebCisco SystemsDecisiveInterseMercuryMicrosoftSite Technologies Средняя маржа Средняя маржа (пункты)2025-35203530s-15d302025 Основные партнеры: Мастер-дистрибьюторы--++--+- Специализированные дистрибьюторы+--+--+- Системные интеграторы++++++-+ VAR`ы++++++-+ Розничные торговцы/дилеры-+-----+ Конечные пользователи++++++-+ Источник поставок Единственный-+-----+ ВторичныйNANA+NA+++NA Свободный выборNANA+NA+++NA Программы скидок для реселлеров Единые расценки+-+---+- Одно- или многоуровневыеNAодно-NAмного-много-много-NAмного- Разовая скидка на крупные партии++-+++NA+ Техническая поддержка реселлеров Справочная служба-++++++- Обучение продавцов++++-++- Техническая подготовка++++-++- Обучение основам бизнеса++++-++- Предпродажное обслуживание-+++++++ Послепродажное обслуживание++++++++ Совместный сбыт++++++#- Бесплатное техническое обслуживание-+-+++%+ Документация++++-+++ Консультационные службы++++++#- Консультации по факсу--++-++- Web-узел++++++++ Требования к сертификации По торговле--+--+-- По обслуживанию--+--+-- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются реселлеру++++++-- Передаются по выбору поставщика++++-+-NA Передаются бесплатно++++++-NA Передаются с обязательной отчетностью-+-+++-NA Демонстрационные образцы Обязательны----+NA-- Бесплатно или оплачиваютсябеспл.беспл.опл.беспл.беспл.беспл.беспл.беспл. Оплачиваются со скидкойNANA-+++NA+ Оплачиваются из MDFNA--+--NA- Фонд развития маркетинга (MDF) Возможен совместный--++-+-- Периодические ... читать далее.