30.10.2012  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, САПР и графика, Соглашения, сотрудничество

В середине сентября SMART Technologies и ее многолетний дистрибьютор в России компания Polymedia сообщили о прекращении сотрудничества. Мотивы разрыва отношений бывшие партнеры изложили в своих пресс-релизах*, правда, как часто бывает в подобных случаях, довольно туманно и неконкретно. Теперь у вендора остался единственный дистрибьютор, причем очень «молодой» — компания «Цифровые системы», входящая в группу DIGIS. Редакция CRN/RE обратилась к Борису Эшкинду, генеральному директору группы DIGIS, и Виктору Поповскому, генеральному менеджеру SMART Technologies в России, с просьбой рассказать о сотрудничестве компаний сегодня и завтра. CRN/RE: История ваших отношений со SMART Technologies довольно короткая. Когда они начались, чего уже удалось достигнуть? Борис Эшкинд: Мы подписали контракт с компанией SMART Technologies в начале II квар­тала 2011 г. До этого были долгие переговоры, так как вендор выдвигал ряд существенных требований. Еще до подписания контракта перед нами встал вопрос о пересмотре структуры нашей компании, так как в довольно сжатые сроки мы долж­ны были обучить и сертифицировать большое количество специалистов, создать шоу-рум, сервисный и учебный центры, соответствующие мировому стандарту SMART Technologies. И все это требовалось сделать до начала поставок оборудования. Таким образом, нам пришлось инвестировать значительные средства в предполагаемое сотрудничество еще до подписания контракта. Это было впервые в нашей практике. Оглядываясь ... читать далее.