07.06.1997  ИТ-рынок

Категории AcerAIRAll ComputerBoldataCompaqCrescentDigitalDTKHewlett-PackardIBMInfotelMagitronicMaximusMegaNECNexarSeanixTangentTechmediaToshiba Средняя маржа Средняя маржа (%)1520101212156–108–210–2012–141715–2061510–2151582010-12 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++--+-+-++-+--+++-++ Специализированные дистрибьюторы++-+----++--------+- Системные интеграторы++++++-+-++-++-+---+ VAR’ы++++-+-+-++--+-+++-+ Розничные торговцы/дилеры-+++-+-+-++-++-+++-+ Конечные пользователи-+++++------++---+-- Источники поставок Единственный источник----------------++-- Дополнительный источник+++++-+++++++-++NANA++ Свободный выбор источника++++++++-++-+-++NANA++ Информация о скидках Единые расценки++--+++--+-------+-+ Одно- или многоуровневые скидкиNANAодно-одно-NANANAодно-много-NAмного-много-много-(много-много-много-NAмного-NA Разовая скидка на крупные партии++++-++--NA++++-+++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBB-++-+++BBB++BB++B+ Обучение методике сбытаBB--+-+++BBB--B++-d+ Техническая подготовкаBB--+-+++BBB--B++-D+ Обучение основам бизнесаBB-++--++BB++-B-+-D+ Предпродажная подготовкаBB-++++++BBB++BB++B+ Послепродажное обслуживаниеBB-++++++BBB++B+++B+ Совместный сбытBB-++-++++BB-+B+++D- Бесплатная техническая поддержкаBB++++++++BB++B+++++ ДокументацияBB--++++++DB++B+++++ Консультационные службыBB--+-++-+B---B-+-D+ Служба «факс по вызову»BB+-+-++++BB--B---++ Web-узелBB+-++++++BB++B++++- Требования сертификации реселлеров ... читать далее.