30.01.2013  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации, Соглашения, сотрудничество

Компании «Марвел-Дистрибуция» и Extreme Networks (производитель коммуникационного оборудования, фокусирующийся на решениях для Ethernet) подвели итоги первого года ­эксклюзивного сотрудничества. ­Напомним, что до 2011 г. у вендора в России был еще один партнер первого уровня. «Мы достаточно давно работаем с этим производителем, — от­мечает Константин Шляхов, ­генеральный менеджер компании „Марвел-Дистрибуция“. — Но в середине 2011 г. нам предложили эксклюзивный дистрибьюторский контракт. Правда, взамен от нас ждали достаточно серьезных инвестиций в совместный бизнес и в продви­жение продукции вендора. Мы рискнули, согласились и не жалеем об этом». Действительно, судя по всему, российскому участнику сделки было чем рисковать. По словам Константина Шля­хова, в 2009–2010 гг. продажи оборудования вендора через «Марвел-Дистрибуцию» были относительно небольшими. И на этом фоне объем инвес­тиций, о которых шла речь, ­выглядел довольно значительным. Правда, спустя год стало понятно, что сомневаться в правильности этого решения не стоило. Цифры говорят сами за себя. Известно, что самый главный показатель работы любого дистрибьютора — объем продаж. «За этот год продажи устройств Extreme Networks ­через наш канал выросли на 154% по сравнению с аналогичным показателем 2011 г., а тот, в свою очередь, превысил объем продаж оборудования вендора в 2010 г. на 155%», — иллюстрирует цифрами успехи руководитель «Марвел-Дистрибуции». Таким образом, это ... читать далее.