30.01.2013  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений

Второй год подряд CRN/США проводит исследование «Лучшие вендоры — партнеры канала» (Best Companies to Partner With). Сегодня, когда заказчики все активнее переходят в облако, а VAR’ы перестраивают свою бизнес-модель, такой список становится еще актуальнее. У многих VAR’ов ресурсы ограниченны, время тоже не ждет — нужно выбрать самых надеж­ных (и прибыльных!) вендоров и строить/расширять отношения с ними. Вот 25 вендоров, первых в списке, на которых можно смело делать ставку. Cisco Главный управляющий: Джон Чемберс Cisco выстраивала свой канал рука об руку с поставщиками решений. Завершив реструктуризацию, компания двинулась дальше, предложив новую программу Smart Solutions, расширенные возможности подготовки и поддержки партнеров, занятых разработкой, продажей и внедрением крупных решений. В компанию вновь вернулся Уэнди Бахр, который стал шефом канала в регионе Америк. Microsoft Главный управляющий: Стив Баллмер Компания сделала ставку на новаторскую версию своей флагманской ОС, Windows 8, и работает с каналом, чтобы обеспечить ей успешный старт. Microsoft ввела также модель оплаты за производительность для своего продукта Dynamics CRM, объявила переход на программу Hyper-V и разрешила каналу закупать ключи подписки на Office 365. Вместе с тем компания вышла на планшетный рынок с первой версией Surface, но пока исключила поставщиков решений из намеченных каналов продаж. VMware Главный управляющий: Пат Гелсинджер VMware в 2012 г. изменила свою модель ... читать далее.