06.03.2013 Новости, Виртуализация/«Облака», Инвестиции в ИТ, Итоги и тенденцииВремя идет. У VAR`ов примерно четыре года на то, чтобы трансформировать свою бизнес-модель и начать предлагать облачные услуги, приносящие постоянный поток дохода. И вот почему: заказчики делают сейчас последние закупки оборудования, только они не говорят вам об этом. Недавно я беседовала с бывшим директором по технологии одной из компаний из нашего списка «Solution Provider 500», и только за последний месяц он разговаривал с двадцатью ИТ-директорами, которые сказали, что закупают сейчас ИТ-оборудование в последний раз, так как выстраивают новую инфраструктуру, чтобы работать по модели услуг. Каждый из VAR`ов может убеждать себя, что у него ситуация другая и заказчики тоже другие. И, действительно, они могут иметь тесные отношения с заказчиками, предлагая им решения и услуги. Но вот о чем стоит задуматься: разве вы сами говорили когда-нибудь кому-то, что закупаете что-то у них в последний раз? Конечно, нет: это уменьшило бы ваш вес в переговорах. Что еще хуже, конкретный человек, с которым вы имеете контакт, может быть в неведении. Руководители отделов и подразделений, «примеряющие» облако, могут обходить ваши точки контакта. Модель облачных услуг настолько привлекательна в плане цены и объема ресурсов, что ваши заказчики просто вынуждены искать где-то еще, раз вы им этого не предлагаете. В не столь уж отдаленном будущем каждый захочет сбросить с себя бремя техобслуживания серверов. Все хотят инвестировать в стратегические ИТ. Эти перемены будут кардинальными. Согласно ...
читать далее.
