14.03.2013  Новости, Виртуализация/«Облака», Дистрибьюторы/субдистрибьюторы

Какова роль дистрибьюторов и поставщиков решений, которых они обслуживают, в сегодняшней ИТ-отрасли, всё более нацеленной на облачные вычисления? Такой вопрос был поставлен перед представителями ведущих дистрибьюторских компаний в ходе дискуссии на конференции «XChange Solution Provider 2013», проведенной компанией UBM Tech Channel на этой неделе. Их ответ: дистрибьюторы рассматривают себя как посредников, решающих ряд задач, встающих перед поставщиками решений в сегодняшнем мире облачных вычислений, от управления логистикой облачных услуг до помощи каналу в оценке действительной ценности предложений вендоров. По мере распространения облачных услуг все чаще заходит речь об «отмирании посредников» в новом мире облачной ИТ-инфраструктуры и поднимается вопрос о будущей роли дистрибьюторов. Ярким примером служит набор облачных приложений Office 365 Microsoft. Первоначально компания продавала эти услуги непосредственно заказчикам, а партнеры в канале играли роль консультантов и оказывали поддержку в рамках программы Advisor, но недавно была введена программа Office 365 Open, по которой партнеры могут закупать этот сервис через дистрибьюторов и продавать своим клиентам. Office 365 «создает новую бизнес-модель для нашего канала», - подчеркнул Эрик Марторано, старший директор U.S. SMB Channel Group в Microsoft, который председательствовал в дискуссии вместе с Робертом ДеМарцо, старшим вице-президентом по стратегическому контенту компании UBM Tech Channel (издатель CRN). «В ... читать далее.